リスティング広告におけるCPA（顧客獲得単価）を改善するための具体的な方法を5つご紹介します。
1. キーワードを見直す
- 広告を出稿するキーワードが商品やサービス、広告文と関連性が低い場合、コンバージョン数は低くなります。
- コンバージョンにつながらないキーワードへの広告配信を停止し、除外キーワードを設定することで無駄なクリックを減らします。
例: クリニックのお客様を増やすための広告で「クリニック 求人」というキーワードを除外することで、求人を探している人への配信を防ぎます。
2. 広告文を変更する
- 広告文を工夫して、コンバージョンにつながらないクリックを防止します。
- 商品やサービスの特長を明確に伝え、興味のないユーザーのクリックを減らします。
例: 「高品質な香水」の販売広告に「高級」「こだわりの」といったキーワードを加え、価格重視のユーザーのクリックを減らします。
3. ランディングページを改善する
- 広告から遷移するランディングページ（LP）の内容を見直し、ユーザーの関心を引くようにします。
- キャッチコピー、画像、ボタン配置、ページ表示速度などを改善し、ユーザーの離脱を防ぎます。
方法: ABテストを活用して、異なるLPを比較し、効果の高いものを採用します。
4. 地域や時間帯を指定する
- ターゲットが明確であれば、広告を表示する地域や時間帯を限定することで、コンバージョン率（CVR）を高めます。
例: 宮崎市の美容院の場合、宮崎市周辺地域に限定して広告を出すことで、遠方のユーザーからの無駄なクリックを防ぎます。また、ターゲットが仕事を終える時間帯に広告を集中させることで効果を上げます。
5. リマーケティングを実施する
- 過去に自社サイトを訪れたユーザーや、商品を購入したユーザーに再度広告を配信することで、CVRを高めます。
- リマーケティングリストを作成し、特定の行動をしたユーザーにターゲットを絞ります。
例: 自社サイトを訪問したが購入に至らなかったユーザーに対して、特別なオファーを含む広告を再表示させます。
これらの方法を実践することで、リスティング広告のCPAを効果的に改善し、広告費用を最適化することができます。各方法を試しながら、最も効果的な戦略を見つけてください。